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绝对成交的销售术语
发布日期:2022-09-17 18:12   来源:未知   阅读:

  状况一 : 这次不要了 , 下次再买 . 没关系 , 什么时候买多不重要 , 最重要的是这个产品能否帮助到您 , 您既然决定再 买就说明您已经认同这个产品对您有帮助 , 对不对 ? 如果您不用这个产品 , 您的头发跟昨天没有任何改变 , 如果您今天就开始用这个 产品您的头发就从今天开始改变呢 ?还是要等一段时间后再改变呢 ? 状况二 : 可是我没有带够钱 我们这里每天都有很多客人来的时候没有计划购产品而没带够钱 . 当他们了解到 这个产品对他们了解到这个产品对他们有这么好的效果后一般都会打电话叫朋 友帮忙送钱过来…或者在我们这里留下少量的定金…我们派人送过去…能够让 你今天开始就使用产品 , 让您的头发尽快往更好的方面改 , 就是我们的服务宗 旨 . ”某小姐 :, 您是打电话叫朋友送钱过来呢 ?还是我们帮您送过去呢 ? 状况三 : 可是卖的太贵了 某小姐 , 您一定不会按产品的价格来选用产品 , 我们每个人都希望用最好的钱买 到最好的产品 , 但这种机会很少 , 便宜的产品虽然可以节省一点钱 , 但达不到您需 要的效果 , 那样损失就大了 , 我个人认为价格不是最重要的 , 您的头发能不能得到 改善才是最重要的 , 您说对吗 ?试算每日消费多少钱 状况四 : 可是我家里还有没用完啊 ! 像您这样注重自己形象的小姐 , 一定会有很多护发产品陪伴在您的身边 , 而且这 些产品帮助您保护头发也起到了重要的作用 . 不过美发的专业经验告诉我没有一 件产品可以解决所有问题 . 只要正规厂家生产的产品没有好坏之分 , 只有更加合 适的区别 . 以我专业经验 , 目前您的头发最需要的是… .. 所以某某 产品最适合您 目前的头发状态 . 状况五 : 别的地方好象更便宜哦 某小姐 , 您了解的情况完全是真的 , 我们都希望以最底的价格购买到最高质量的 产品 , 顾客购买产品一般考虑三件事 1. 产品的品质 2. 产品的价格 3. 售后的服务 但我从未发现哪家公司会以最低价格卖最好的产品和服务 , 就象奔驰不能象桑塔 纳的价格一样 . 某某小姐 , 为了您的头发健康 --- 这三项当中您愿意牺牲哪一项呢 ? 您愿意牺牲产品质量吗 ?您愿意牺牲我们良好的服务吗 ?所以… . 有时候我们多一 点投资一点点来获得我们真正的产品 , 这也是蛮值得的 . 状况六 : 我需要考虑一下 某某小姐 , 您需要考虑一下 , 说明您对我们产品真正感到有兴趣 , 是吗 ?我相信您 回去后会很认真地考虑我们的产品 . 不过 , 我还是不明白我刚才到底漏讲了什么 ? 可能哪里还没有解释清楚 , 导致您需要考虑一下呢 ?某某小姐 , 说真的 , 您不会是 在回避我吧 ? 状况七 : 对产品不放心状况七 : 对产品不放心 某某小姐 , 我非常认同您的担忧 , 我也跟您一样 , 在购买产品的时候经常担心买到

  假冒产品 , 以我的经验 , 除了对产品更深入了解外 , 卖产品给我的人的态度和眼神 也是非常的重要 . 您怀疑我们的产品是假的 , 是不是我的态度让您感到不诚实呢 ? 状况八 : 不需要 某某小姐 , 您去每家店里消费时 , 可能都会有服务人员向您介绍产品时 , 您可以向 他们说不需要 , 不过 , 在我服务过的客人中还没有一个人说过不需要 . 当她对我的 服务说不需要时 , 实际上是在对自己的快乐和自信说不需要 , 因为头发好了 , 带给 您的是无穷快乐和自信 , 对吗 ? 状况九 : 用过没效果 我相信这会是真的 , 我经常碰到客人跟您有同样的感受 , 我服务过的顾客也许也 会有没效果的感觉 , 不过 , 还是有很多客人来找人来做这项服务 . 某某小姐 , 您不 希望也像他们一样吧 ? 什么叫做不简单 ? 能够把简单的事情 , 天天做好就是不简单 . 什么叫做不容易 ? 大家公认的非常容易的事情 , 非常认真的做好它 , 就是不容易 . 同样的事情当你重复做 21 次就会养成习惯 , 重复 50 次就会产生奇迹 !!!

  电话销售技巧 ---- 第二讲:十大成交线 大最伟大的成交话术!的确很受益

  销售员话术: ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产 品真的感兴趣,对吗? 我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗? 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情, 对吗?可不可以让我了解一下, 你 要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质, 还是售后服务, 还是我刚才到底漏讲 了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?

  线; 成交法 当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?

  推销员话术: 美国国务卿鲍威尔说过, 他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定, 损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你说 是 ,那会如何? 假如你说 不是 ,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。 假如你今天说 是 ,这是你即将得到的好处: 1、…… 2、…… 3、…… 显然说好比说不好更有好处,你说是吗?

  线; 成交法 当顾客谈到最近的市场不景气, 可能导致他们不会做出购买决策时, 你怎么办?

  销售员: ××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理, 成功者购买时别人都在抛售, 当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气, 而在我们公司, 我们决定不让不景气来困扰我们, 你知道为什么吗? 因为现在拥有财富的人, 大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。 他 们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。 当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?

  线; 成交法 当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎 么办?

  推销员: ××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具, 但工具通常本身需要具备有弹性, 你说是 吗? 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润 的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控 制你呢,还是由您自己来主控预算?

  销售员: ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注 意三件事: 1、产品的品质; 2、优良的售后服务; 3、最低的价格。 但现实中, 我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、 最优良的售后服 务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的, 就好比奔驰汽车不可能卖桑塔 那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话, 你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的 品质,还是我们公司优良的售后服务呢? 所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是 吗?(我们什么时候开始送货呢?)

  推销员: ××先生(小姐),在生活当中,有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信 说服你购买他们的产品。 当然,你可以对所有推销员说 不 。在我的行业, 我的经验告诉我一个无法抗拒 的事实,没有人会向我说 不 ,当顾客对我说 不 的时候,他不是向我说的,他 们是向自己未来的幸福和快乐说 不 。 今天如果你有一项产品, 顾客也真的很想拥有它, 你会不会让你的顾客因为一些 小小的问题而找任何的理由和借口而对你说 不 呢? 所以今天我也不会让你对我说 不 !

  话术七:不可抗拒成交法 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰,感觉价格太高,仍有一定的抗拒点时, 你怎么办?

  销售员:上了这个课你感觉可以持续用多久, 你觉得可以在未来的日子里让你多 赚多少钱? 顾客: 1000 万! 销售员:未来 5 年多赚 1000 万,那你愿意出多少钱来提高这些能力呢? 顾客:××?( 10 万) 销售员:假如不用 10 万,我们只要 5 万呢?假如不用 5 万,只需 1 万?不需 1 万,只需 4000 元?如果现在报名, 我们只需要 2000 元你认为怎么样呢?可以用 20 年,一年只要 100 元,一年有 50 周,一周只要 2 元,平均每天只要投资 0、3 元 。 0.3 元/ 天,如果你连 0.3 元 / 天都没有办法投资,你就更应该来上课了, 您同意吗?

  线; 经济的线; 成交法 当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品,而你的产品价格不能商量,怎么 办?

  销售员: ××先生(小姐),有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的, 对吗? 没有人会想为一件产品投资过多的金钱,但是有时候投资太少,也有它的问题。 投资太多,最多你损失了一些钱,但投资太少,你损失的可就更多了,因为你买 的产品不能带给你预期的满足。 这个世界上, 我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品, 这是经济社会 的真理,在购买任何产品时,有时多投资一点,也是很值得的,对吗? 假如你同意我的看法, 为什么不多投资一点, 选择品质, 比较好一点的产品呢?

  毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。 当你选择较好的产品所带来的好处 和满足时,价格就已经不很重要了,你说是不是呢?

  线; 成交法 当顾客对产品价值还没有完全认识, 不敢冒然决定的时候, 你的产品或服务又经 的起十倍测试的考验,你可以用这个方法。 销售员: ××先生(小姐),多年前我发现完善测试某件事情价值的方法,就 是看这件事情是否经得起 10 倍测试的考验。 比如,你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上,但 在拥有一阵子之后, 你是否能够肯定回答这个问题: 你现在愿不愿意为这个产品 支付比过去多 10 倍的价钱呢? 就像今天你上了一个课程, 帮助你增加了个人形象和收入, 或投资了某件产品改 善了你的健康, 那你所付出的就值得了。 在我们日常生活中, 有些事情我们认为 我们享受所带来的好处之后,我们愿意付他 10 倍价钱?你说是吗?

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